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移動視頻的智慧營銷之路將走向何方?

發布時間:2019-06-18 13:50:24 已有: 人閱讀

  互動通控股集團首席產品官韓嘯認為,視頻網站純粹走電視路線,當流量搬運工的模式已經過時,程序化購買將是在線視頻廣告的發展趨勢。

  “近幾年最火的營銷趨勢是什么?我認為可以用MVP來概括,在籃球賽中MVP指的是最有價值球員(Most Valuable Player),而在營銷領域,MVP即移動Mobile、視頻Video和程序化購買Programmatic Buying,這是近年來方興未艾的三股熱潮。”

  隨著移動視頻時代席卷而來,視頻已成為網絡營銷時代的一劑強心針。廣告主在視頻投放中仍然面臨諸多問題,比如,很多廣告主采用單一的視頻媒體投放方式,人群覆蓋和曝光有限,無法實現廣泛的目標受眾的人群覆蓋;其次,一線視頻媒體內容趨同,用戶重合度高,分媒體投放一線視頻網站廣告,不利于數據采集,也無法實現跨媒體頻控,額外支付高昂成本;同時,還不能避免非目標人群曝光的浪費,無法提高TA命中率。

  韓嘯認為,視頻網站純粹走電視路線,當流量搬運工的模式已經過時,程序化購買將是在線視頻廣告的發展趨勢。通過DSP跨媒體頻控和人群精準補點,可實現和提升TA的有效覆蓋。在訓練營上,韓嘯向學員們普及了程序化購買的四種交易模式,即公開拍賣、私有市場、優先交易和程序化預定,以及IAB美國互動廣告局視頻指南等廣告知識。

  把握視頻時代的熱潮,互動通推出了程序化視頻廣告平臺hdtOTV,在投放過程中出現了一個有趣且效果良好的優選投放案例。韓嘯向學員們詳細介紹了這一案例:廣告目標受眾為25-35歲的上海女性,要求3+ Reach覆蓋率達到30%以上,希望通過視頻貼片針對目標人群進行精準有力的曝光展示,并擴大品牌產品的形象與認知。那么問題來了:有效覆蓋目標用戶需要多少預算呢?

  經過一步步循序漸進的公式計算,可得出目標受眾人數約為45.9萬人,通過hdtOTV進行頻控(每人看到3次),并借助互動通數據管理平臺hdtDMP提升人群的TGI(Target Group Index)指數至200,所需預算為26萬元左右,比非DSP投放方式節約預算達27%。這一案例展現了hdtOTV擁有優質媒體、海量媒體實時交易、精準的人群觸達能力等顯著優勢。

  韓嘯的精彩分享贏得了學員們的強烈興趣,一位學員提出問題:頻次控制就意味著曝光量有可能不達標,如何平衡頻次控制與高曝光量需求?韓嘯回答,常規情況下,我們會請媒體提供比需求量更多的流量,比如提供120%的流量供廣告主挑選,以達到頻次控制與曝光量之間的平衡。

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