rss 推薦閱讀 wap

浩瀚新聞網 _新聞熱點事件_每日頭條新聞_今日新聞

熱門關鍵詞:  as  xxx  請輸入關鍵詞  云南  自駕游
首頁 浩瀚新聞 熱點追蹤 投資理財 休閑旅游 都市情感 財經消費 城市資訊 今日在線 商業營銷 微商聯盟

老師在線陪練樂器輔導 “VIP陪練”獲騰訊、蘭馨領投B輪融資

發布時間:2019-06-18 08:50:29 已有: 人閱讀

  在線樂器陪練平臺“VIP陪練”自2014年起嘗試互聯網+音樂教育模式,同年年底獲得藍馳創投的天使投資。2016年3月,在經歷了音頻自動識別監測、教學曲目視頻化示范、師生作業系統等模式的多次試錯后,團隊確立了在線音樂陪練模式,并又連續獲得金沙江創投的A輪融資和長石資本數百萬美元注資。

  近期,“VIP陪練”宣布項目已完成數億元B輪融資,由騰訊、蘭馨亞洲領投,藍馳創投、金沙江創投、長石資本等跟投。

  “VIP陪練”主要面向5~15歲學生,采用真人老師線的方式,針對鋼琴、小提琴、手風琴、古箏提供在線陪練服務。陪練過程通過開發的看手攝像頭連接在PAD上進行,學琴兒童與陪練老師同步選曲、在線溝通觀察,接受指法、節拍等多方面的專業輔導。

  對于老師而言,“VIP陪練”建立了標準化教師培訓體系,并對培訓實行全流程質控和考核,同時還為陪練教師提供了完整的進階通道。通過這種方式,既解放了家長的時間和精力,也能對孩子學琴技能進行更好地修正。

  團隊已在全國數個省份和海外聯合幾十所音樂類高校,建立了教研研究所基地,擁有數千人專業陪練教師團隊。創始人兼CEO葛佳麒本人曾是國際專業演奏賽事的獲獎選手,在音樂領域有著20余年的學習、工作和創業經歷。合伙人姚立嘉和徐豪駿分管師資和銷售,姚立嘉有著數十年的音樂教育經歷,徐豪駿原任大眾點評、一起唱大區經理及全國培訓總監。

  騰訊投資總監荀為謙表示,音樂教育是線下最大的素質教育品類之一,也是學成率最低、最易放棄的項目之一。“VIP陪練”從解決陪練痛點開始,幫助更多孩子學成音樂,并已形成了很強的用戶口碑。

  蘭馨亞洲投資集團董事總經理黃韜則認為,“VIP陪練”在業內開創的線上陪練模式,極大提高了音樂學習場景的用戶體驗和教學資源的利用率,且其對音樂學習場景的信息化和數據沉淀也有助于為學員提供個性化教學,有效提高學員的音樂學習效率,而且VIP陪練在師資、師訓和個性化教學上的持續投入,也已逐步形成自身壁壘。

  目前,“VIP陪練”付費用戶已有數萬名,遍布14個國家,平臺上每天排課量超1萬節。基于學員數量的增長,兩年內平臺單日排課量有望達到數十萬節。

  “以前經常被爸媽關在家里練琴,所以總偷偷摸摸看電視,還用電風扇狂吹,以免被發現電視后蓋發熱。”

  為了幫小朋友練琴,他3次試錯。2014年12月, “VIP陪練”獲藍馳創投60萬美元天使投資。但一年后,公司幾近破產。

  2015年12月,他想到讓老師線上陪孩子練琴的模式:家長幫孩子約好課后,老師按時呼叫小朋友;小朋友只要點接聽鍵,之后由老師來陪練。

  小朋友和老師的設備屏幕共享琴譜。當小朋友彈奏出錯,老師會幫他圈出錯誤,并引導孩子在琴面找到對應鍵,再指導一番。

  目前,“VIP陪練”已有用戶4000位左右,付費轉化率達35%,流水近50萬,復購率達99%,正尋求新一輪融資。

  大學時,葛是標準的音樂系學生,每天練琴8~12小時,生活單調。“早上8點練到12點,午休半小時后再練到五點鐘,然后家教、作曲,直到凌晨兩點半。”

  畢業后,他曾任上海之春手風琴藝術周音樂總監、第64屆世界手風琴錦標賽音樂會總策劃,并為好聲音、達人秀、舞林大會等設計音樂。2013年,葛已年收入上百萬。

  同年7月的一天,一位師哥向他大吐苦水。師哥以鋼琴為生,已教12年,他每天在做同樣的事情:小朋友來上課,幫他糾錯音。“十分枯燥,覺得自己跟行尸走肉一樣。”

  很多鋼琴老師都有此痛點。葛想到,可否將iPad放在琴架上,小朋友彈琴時,iPad能辨別琴聲,根據算法自動糾音,并給出提示,把糾錯音變為一個人機交互的過程。

  于是,葛和師哥兼職創業一年。他們雇傭6~7位程序員,從麻省理工和里昂聲學實驗室購買論文,設計算法。

  理論上來說,辯音準確度可達94%,但團隊僅做到72%。如果進一步提升精度,就要搜集大量聲音、材料,去學習算法,小公司顯然無法實現。

  2014年7月,項目暫停,他們另辟蹊徑。葛想把教材拍成小視頻,制成課件。課件一個3分鐘,制作約為1小時,當時陸續制作了6000個視頻。“白天錄,晚上剪,1~2個月基本都在通宵。”

  “辛辛苦苦錄了視頻,爬得很快,但上錯了墻。”葛再次調整方向,之前都是讓學生跟機器互動,但如果和老師互動呢?2014年12月,第3次轉型后,葛全職投入到新方向中,項目名叫“陪你練”。

  老師線個月后,葛上線“陪你練”第一版本,分為老師版和學生版。學生可把練琴作業發給老師,由家長錄制視頻或音頻,老師檢查后,將錯誤圈出來,用語音或文字返給學生。

  葛向家長、老師群體推廣“陪練”。“老師使用了老師版,學生就會使用學生版。”他通過公眾號積累了一萬多家長,隨后約4000多名學生體驗,最終700~800名付費。截止去年4~5月份,用戶達2~3萬。

  但葛再次碰壁,3個月左右,用戶就會流失掉。“開始還沒察覺,因為學生有自己的節奏:3個月之后,正好是期中考試,再過3個月是考級結束,所以流失還算正常。”

  葛本人也常深夜批改,他也為此問題苦惱。“明明指出了問題,小朋友也明白,但一問為什么不改,就不說話了。除非有一個老師坐在旁邊,盯著他改。”

  葛調研1000多位用戶后發現,家長往往加完班,到家已過7點,再吃完飯,根本沒太多時間盯孩子做作業。而且,家長往往要用半小時錄制作業,一兩天尚可,但長此以往,難以為繼。家長反饋多為:“很忙,等過一段時間再給孩子弄作業。”葛思量一番:如果讓老師線上陪練呢?“類似于古代私塾一樣,老師是書童,陪孩子讀書。” 2015年12月,葛再次轉型,成立“VIP陪你練”。

  比如當小朋友彈奏第4小節出錯時,老師會幫他圈出來,然后問他,“你看一下,這應該是哪個音?“小朋友回答后,老師讓他在琴面找到對應音,再指導一番。

  有了想法后,葛想先與合伙人驗證模式。經朋友介紹,他找來2個學生,一個是6歲的女孩,由葛陪練;一個是8歲的男孩,由其合伙人陪練。

  葛接手后,與女孩通過“一塊電話”溝通。溝通前,他會搞清楚女孩的學習內容,之后陪練。12月份的第一周開始,一周2次。到了第4次時,孩子媽媽主動來問:“這個收費嗎?“她覺得免費下去不太好,葛就隨便定了一個價格:40元/25分鐘。孩子媽媽隨即微信轉賬1200元。

  一個老師驚訝地給葛發微信:“這小朋友原來彈首曲子要4個禮拜,現在布置后,她竟然1個禮拜就完成了。”

  葛的驗證其實分為3步。第1步是葛和合伙人親自陪練;第2步,讓上海剛畢業的學生陪練,觀察家長付費意愿;第3步,拓展外地老師陪練。

  第2步馬上得到驗證,效果跟自己陪練一樣。同時,合伙人到外地去驗證第3步,招募大學生,培訓、上崗。

  培訓從早上9點持續到晚上12點,內容包括6個方面:演奏、聽辨能力、話術(去引導小朋友)、親和力、關懷、家長溝通。

  隨后,“VIP陪練”研發了微信的排課系統、約課系統。葛自有20萬譜子,與學生學習課程樂譜版本相同,學生與老師溝通時可同屏共享。

  到了12月底,3步都被驗證,當月已有70多位付費用戶,收入6萬元左右。培訓老師的速度也提升為每周12位,培訓師全為上海師范大學、上海音樂學院畢業的研究生,均已擁有10余年的教學經驗。

  音樂學院的學生大部分都天馬行空,可能今天想放假了,就出去玩兒,但“VIP陪練”必須保證上課時間,需對他們有一定掌控。為此,學生會給老師打分,只要分數低于五星,客服就會追蹤問題。當老師問題出現2次之后,他需回爐重造,再次培訓,“所以五星課率達99%以上”。

  在外地,一位音樂學生在琴行教課,一個月可拿3500~4000元,但在“VIP陪練”,全勤老師一個月可拿6000元,而且足不出戶。

  3月份“VIP陪你練”已收支平衡,隨即葛調整推廣方式,把銷售渠道對接給主課老師。“其實老師也有痛點的,每次都重復糾錯,會很枯燥。而如果他今天帶一個好苗子,會很開心,甚至愿意多上一會兒。”老師認可后,會帶動他的學生促單。

  同時,針對一到,四到七級,八到十級的考級學生,“VIP陪練”推出90元、95元、99元3個檔次,并增加了68元/45分鐘、100元/45分鐘的老師差異化。“一個學生年花銷平均在5000元以上。”

  ,付費轉化率35%以上,流水50余萬,毛利40%,復購率達99%。除上海以外,在北京、江浙學生占總體40%,剩余來自新疆、西安、內蒙古、山西等地,“后者在當地找不到好的陪練老師”。

  未來,葛的目標是,一年里達到1萬位付費用戶,流水達5000萬,“以后會在培訓模式上發力,爭取以更快速度培訓出更優質的老師。”編輯 云海

  優質項目融資首發綠色通道:創業者請加微信409578315,務必注明項目名稱;或發送BP至。

首頁 | 浩瀚新聞 | 熱點追蹤 | 投資理財 | 休閑旅游 | 都市情感 | 財經消費 | 城市資訊 | 今日在線 | 商業營銷 |免責聲明

Copyright2008-2022 浩瀚新聞網 www.gcrxyx.tw 版權所有 業務QQ:17468920 Power by DedeCms

電腦版 | wap

连准平特一肖公式规律